Tư vấn tốt với kiến ​​thức ngành – TRUMPF Financial Services GmbH

Các thách thức

Khi Ronny Ferl nghĩ về những tháng đầu tiên của FEGA Solutions, ông ấy phải tự mỉm cười. Ông nói: „Ban đầu chúng tôi không có máy móc. Chỉ là một văn phòng nơi chúng tôi xây dựng. Các bộ phận được sản xuất bởi các nhà sản xuất hợp đồng bên ngoài. Điều đó không nhanh chóng cũng không tiết kiệm, nhưng chúng tôi chỉ đơn giản muốn giành được các dự án như bước đầu tiên để có được chỗ đứng trong ngành với tư cách là một công ty mới.” Tính toán đã thành công. Ngày càng có nhiều đơn đặt hàng tới nhanh chóng. Nhiều đến mức việc thuê ngoài các bộ phận đã sớm không còn là một tùy chọn nữa. Ferl và đối tác kinh doanh của ông là Gosbert Gast đã phản ứng. Họ đã mua một máy ép uốn EHT đã qua sử dụng bằng vốn chủ sở hữu của họ. Khi làm như vậy, ít nhất họ đã mang đến quy trình uốn trong nhà. „Tuy nhiên, tiếp tục mua cắt laser không còn là một giải pháp kinh tế. Do đó, chúng tôi đã có quá nhiều đơn đặt hàng trên bàn“, Gast nói.

Máy riêng là điều cần thiết. Ferl và Gast đồng ý: đó phải là máy của TRUMPF. „Chất lượng của các hệ thống chỉ đơn giản là hàng đầu và cũng đáng tin cậy. Chính xác là những gì chúng tôi cần“, Ferl nói. Tuy nhiên, ông trở về sau cuộc hẹn tại ngân hàng địa phương với tâm trạng vỡ mộng: „Gần như không thể có được nguồn tài chính cho những chiếc máy mới. Lẽ ra chúng tôi nên mang toàn bộ tài sản của mình làm vật bảo đảm.” Cả hai đều không muốn mạo hiểm.

Các giải pháp

Với TruLaser 1030 fiber, Ronny Ferl muốn bắt đầu cắt bằng tia laser trong sản xuất của chính mình. „Là người sáng lập công ty, tôi chưa bao giờ dám mơ rằng chúng tôi có thể mua được một chiếc máy công nghệ cao từ TRUMPF,” Ferl nhớ lại. Nhưng nhân viên dịch vụ kỹ thuật của TRUMPF đã khuyên anh ấy nên nói chuyện với TRUMPF Bank và mọi chuyện nhanh chóng trở nên rõ ràng: nó hiệu quả! „Các chuyên gia tại TRUMPF Bank có quan điểm hoàn toàn khác về khoản đầu tư như vậy. Họ biết ngành công nghiệp và máy móc và do đó quyết định theo các tiêu chí hoàn toàn khác nhau. Toàn bộ quy trình hỗ trợ tài chính hoàn toàn đơn giản và dễ hiểu. Chúng tôi đã nhận được các đề nghị mua máy móc, một lượng cổ phần nhất định và một khoản trợ cấp từ bang Sachsen. Vì vậy, toàn bộ gói đã nhanh chóng được kết hợp lại với nhau.“ Khi nhìn lại, Ferl nói: „Đầu tư vào máy móc công nghệ cao khi mới bắt đầu? Với hỗ trợ tài trợ từ TRUMPF Bank điều này được thực hiện.“

Triển khai

Không có gì cản trở việc bắt đầu cắt bằng tia laser. Ferl nói: „Chúng tôi không thể chờ đợi lâu hơn nữa, các đơn đặt hàng đã chất đống“. Quá trình lắp đặt và chạy thử máy diễn ra suôn sẻ: „Tôi rất ấn tượng bởi mọi thứ được lên kế hoạch tốt như thế nào và nó được thực hiện một cách đáng tin cậy như thế nào. Bạn chỉ cần nhận thấy rằng các chuyên gia thực sự đang làm việc ở đây!“ Với TruLaser 1030 fiber, một công nghệ laser mới cũng đã được đưa vào sản xuất tại FEGA. „Cho đến nay chúng tôi luôn làm việc với laser CO₂, laser thể rắn còn rất mới đối với chúng tôi.“ Đó là lý do tại sao ông cử hai người vận hành máy của mình đến TRUMPF tại Ditzingen để họ được đào tạo về máy mới. „Ở đây cũng vậy, sự hỗ trợ từ TRUMPF đáng giá như vàng và chúng tôi đã có thể bắt đầu nhanh chóng.“ Hôm nay, nhóm đã cắt bộ phận từ thép không gỉ trên hệ thống. Lô sản xuất khác nhau từ 1 đến 100 miếng.

Cùng với máy cắt laser, Ferl và Gast cũng đầu tư vào phần mềm sản xuất TruTops Boost: „Điều này cũng đã đẩy nhanh quá trình sản xuất của chúng tôi. Điều này có nghĩa là nhân viên tại TruLaser 1030 có thể tự mình sắp xếp toàn bộ việc trình sản xuất hàng ngày của mình trong vòng 30 phút. Trước đây mất hai đến ba giờ,” Gast nhấn mạnh. Với những trải nghiệm tích cực, Ronny Ferl đã quyết định mua TruBend 5170 vào năm 2020 và cũng để thực hiện khoản đầu tư thứ hai này qua TRUMPF Bank. Kết quả thuyết phục ông: „Tôi sẽ làm đi làm lại cùng một việc. Mọi việc diễn ra hoàn toàn suôn sẻ và hợp tác với các đối tác liên hệ tại TRUMPF Bank luôn rất dễ chịu.“

Triển vọng

Đối với FEGA, các dấu hiệu vẫn đang cho thấy sự tăng trưởng và Ronny Ferl đã để mắt đến khoản đầu tư tiếp theo: ông ấy muốn tham gia vào lĩnh vực hàn laser tự động với TruLaser Weld 5000. „Cho đến nay chúng tôi vẫn hàn bằng tay. Điều này mất nhiều thời gian hơn và tất nhiên là không chính xác như trong sản xuất tự động. Điều đó có nghĩa là chúng tôi phải làm lại các bộ phận và mài nhẵn các cạnh. Điều này luôn luôn khó khăn, đặc biệt là với thép không gỉ, bởi vì bạn có thể nhìn thấy mọi vết xước sau này trên bề mặt.” Ông ấy muốn có một sự hỗ trợ tài chính phù hợp từ TRUMPF Financial Services GmbH. Bởi vì Ronny Ferl tin chắc rằng: Với TRUMPF là đối tác, mọi thứ sẽ ổn.