Ferdinand Baaij 對如此重的貨物驚訝不已。作為 TRUMPF 的管理顧問，當他前往漢諾威附近的 Stadtoldendorf 拜訪客戶 Matyssek Metalltechnik 公司時，有一座吧台正好到貨。它並非普通的吧台：TRUMPF 將一台雷射切割設備改造成了吧台。曾經執掌 TRUMPF 集團多年且已離世的老闆 Berthold Leibinger 曾親自用黑色記號筆在吧台外殼上簽署了「檢驗合格」，下方還注明了日期：2012 年 10 月 23 日。
與該機器外殼專業製造公司同名的總經理 Dirk Matyssek 去年秋天在 Ebay 平臺上透過拍賣購得了這座吧台。這位公司老闆說自己是「突發奇想」。「參加拍賣的人就只有我一個」。他在拍賣細則中找到了原因：吧台體積龐大，重量更是達到了驚人的七噸。「在我們的組裝車間還有很多空間」，Dirk Matyssek 說道，而且他坦承自己是 Berthold Leibinger 的粉絲。該吧台曾在展會上為二手機台經銷商提供了良好的服務，而在未來則會成為 Matyssek Metalltechnik 員工和客戶的聚會場所。
技術潛力無限
Ferdinand Baaij 親眼目睹吧台到貨可能還真是個巧合，如果當時他根本不在現場，也就不會大吃一驚。Baaij 是 TRUMPF 子公司 Smart Factory Consulting GmbH 的客戶顧問。「我們與 TRUMPF 集團的客戶合作，幫助他們成功實施項目」，Baaij 解釋道。在此過程中就會涉及到諸如工廠規劃或數位化之類的工作。Baaij 表示，即使德國工業在技術上總體「處於良好地位」，但各家企業仍有潛力可被進一步挖掘。這尤其與技術發展息息相關。Baaij 深知數位化益處良多。在大多數情況下，只需不到一年的時間，投資就能夠回本。這家總部位於迪琴根的公司已擁有 250 家在冊客戶，且其作為獨立的有限責任公司還只運營了兩年左右。Baaij 表示，其中還有一些集團規模的客戶，其營業額甚至比 TRUMPF 集團還要高。但主要的客戶群體還是 50 至 100 人規模的中小型企業。
曾經執掌 TRUMPF 集團多年且已離世的老闆 Berthold Leibinger 曾親自在這座由雷射切割設備改造而成的吧臺上簽名。
重型貨物：七噸重的吧台到達 Matyssek Metalltechnik 公司的組裝車間。
該吧台未來會成為 Matyssek Metalltechnik 公司的聚會場所：Eike Rodenberg，Matyssek Metalltechnik 公司生產主管；Dirk Matyssek，Matyssek Metalltechnik 公司總經理；Ferdinand Baaij，TRUMPF 子公司 Smart Factory Consulting GmbH 客戶顧問（從左至右）。
Matyssek 將優秀品質和交貨準時奉為圭臬
Matyssek Metalltechnik 公司也是如此，該公司擁有 80 名員工。Dirk Matyssek 的祖父在德國下薩克森邦南部相對落後的 Stadtoldendorf 地區創辦了這家公司，且最初該是一家農業機械作坊。Dirk Matyssek 於 26 年前開始擔任該公司的總經理。該公司專為知名的機台和測量機器製造商設計和製造外殼，同時也包括包裝機和壓縮空氣生成設備等機器的外殼。
Dirk Matyssek 解釋說，經過多年的發展，產品已變得越來越複雜且高端。這一點有資料可以證明：在 2008 年，兩台機台在一整年可加工 3,000 噸超薄金屬板，而現在，三台機台都只能加工 1,500 噸。而且現在的員工數量還增加了一倍。優秀品質和交貨準時是客戶對 Matyssek 公司提出的首要要求，這位公司老闆解釋說：「我們的產品會直接交付給客戶的生產部門，而且我們還必須嚴格遵守交貨期，如若不然，客戶就會遇到嚴重問題」。
挑戰：遵守交貨期是第一要務，但公司的生產物流也必須與之匹配，否則「我們就會賠錢」，Matyssek 說道。這位公司老闆告訴我們，他們生產的機器外殼均採用最小批量製造，由多達 500 個鈑金零件組成，而且還有墊片、護板、密封件和螺栓。每塊板材板都必須在正確的時間被放置在正確的位置。折彎部門關注的是最佳化零件換裝，而焊接車間則需要完整的組件。
徹底檢查只需三天
這就是 TRUMPF Smart Factory Consulting GmbH 的工作主題。兩名顧問會花費三天時間對 Matyssek 公司的生產流程進行徹底檢查。結果：所有正在使用的機台，其利用率還可進一步提高，從而再提高生產力。不過也很重要的是：還必須反復分析和最佳化流程。Matyssek 解釋說，這不僅在各部門內部適用，而且也適用於部門間的協作。所有的這些問題都有數位化的解決方案。
舊機台帶來的挑戰
Dirk Matyssek 察覺到了這一點。因為他的公司規模較小，並且準時交付至關重要，所以有些機台就使用得很少，這樣就降低了生產率，但機台的使用壽命同時又在增加。但舊機台並非總是可以相容數位化解決方案。「我不想每次一引進新軟體，就淘汰我的舊機台」，Dirk Matyssek 說道。Baaij 向他保證，他完全不必如此。因為，即使舊機台不具備所需介面，其也可被整合到數位化流程之中。一些特定的工作還必須像以前一樣手動執行。而且，不僅是 TRUMPF 的舊機台，外廠設備也同樣可被整合。
TRUMPF 的顧問會設身處地得與客戶進行探討
這有時甚至有助於最佳化流程。Baaij 說，因為在一般情況下，機台根本不是瓶頸。簡而言之就是，人們因此必須對機台進行改造，以便機台可以承擔新任務或接收需要進行加工的材料。
對於 TRUMPF 的諮詢顧問來說，此類問題屢見不鮮，因為他們擁有豐富的鈑金加工專業知識。Matyssek 對此讚賞有加。TRUMPF 的顧問會設身處地地與他進行探討。「我們談得很投機」，Baaij 還說道。這便是 TRUMPF 子公司與其他諮詢公司的不同之處。現在輪到 Matyssek 公司行動了；在接下來的幾個月內他們就會向 TRUMPF 下單。在該公司位於 Stadtoldenburg 的車間內，相信吧台會在接下來的幾輪會談中發揮重要作用。
