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TRUMPF迪琴根總部的銷售工程師Julian Berkmann為他的客戶和同事們縱觀全域。

Julian Berkmann在TRUMPF任職銷售工程師一年半。他的日常工作主要圍繞著一台機床：TruLaser Cell 8030，這台雷射切割機能對極薄但極為堅硬的板材進行高精度且幾近零事故的切割。汽車製造商運用該機床切割板材，使汽車更加輕便，同時也更為安全。專業術語所說的熱壓成型技術可使板材更為堅硬。這使汽車在同等的安全性能下更輕便，因而排放量更低。

全部工作一覽無遺

Julian Berkmann在TRUMPF的日常豐富多彩。他伴隨整個專案進程，從客戶第一次詢價直到機床在客戶處的調試。期間他需要構思理想的機床產品，甚至要在實驗室對此進行現場測試。Berkmann協調整個銷售過程。這是一項緊張的任務，因為有許多需要無縫接入專案的「介面」：比如與外部公司的合作或與開發人員的交流。

始終保持立場堅定

當許多因素和意見聚集在一起，要保持縱觀全域往往並非易事。堅持自己，站穩立場，爭取自己的意見，始終需要勇氣和開放的心態：「始終為所有可能的客戶問題做好準備，這已經是個巨大的挑戰。而且每一次都必須重新尋覓客戶所需。」但這正是Julian Berkmann在他工作中熱愛的地方：「我的工作讓我結識了那些可能我永遠不會認識的客戶和公司。」他的客戶第一次看到雷射加工設備並對此驚訝不已的時刻令他尤為驕傲。「在日常工作中，人們常常忘記了自己正在參與的專案有多棒。」人們也經常意識不到自己在很短的時間內能學到的東西。這是因為人們在TRUMPF從一開始就被賦予很多責任並密切參與到專案中去，從而飛快地積累了大量的專業知識。「每經歷過一個專案，你都會發現事情變得更容易，自己也變得更加獨立自主。」