Denis Lozusic 喜欢偶尔来一场马拉松。他并没有为此每天进行刻苦训练。他只是拥有坚实体魄和正确心态。他解释说：“无论是体育锻炼，还是公司业务，只要我立下一个目标，我就会全力以赴。而且我相信，没有什么事可以阻挡我实现目标。我会坚持到底。”说起来容易，做起来难。实现目标需要相信自己且持之以恒。咬紧牙关，迎难而上就是 Denis Lozusic 获得成功的秘诀。
披荆斩棘的创业之路
Denis Lozusic 还在一家大型金属加工企业担任总经理的时候，就想创业并开办一家自己的公司。2018 年，他在德国巴登符腾堡州新斯特滕抢购了一家挂牌出售的企业，然后将其重组为 DELO Maschinenbau GmbH & Co. KG。创业之路艰辛坎坷：他撸起袖子说干就干，收拾起了这片烂摊子。他回想说：“有一些感兴趣的客户愿意给我们订单，但彼时我们连进行生产的地方都没有，更别说建造大型专用机器了”。正如同他进行体育锻炼一样，Lozusic 丝毫不畏艰辛，并全心全意为实现目标努力。通快机床带来的现代化生产，深得其心。他还在前东家任职时就对通快机床有所了解，而且赞赏有加。他终将通快机床收入囊中：现如今，DELO 公司已成为高度专业化的特种机床和设备供应商，且拥有 17 名员工。
作为测试客户，DELO Maschinenbau GmbH + Co. KG 的总经理 Dennis Lozusic 一边仔细观察 TruLaser 1030 fiber 一边兴奋地说：“得益于这台机床的高吞吐量，我们提高了生产效率，而且销售额也得到显著增长。“
DELO Maschinenbau GmbH + Co. KG 生产特殊零件和个性化的特种机床。客户期望以合理价格获得最佳加工质量。为了跟上竞争的步伐，可靠的机床对 Dennis Lozusci 来说至关重要。
身形紧凑的 TruLaser 1030 fiber 满足了 Denis Lozusic 的所有需求：“它速度快、切割效果极佳、运行可靠、高效且便于操作——可以说是样样不缺。”
合作伙伴助力业务顺利发展
在 2021 年中，Lozusic 购入了首台通快机床——TruBend 7050。此后不久他就收到了一份堪称“中奖”的报价：通快销售代表推荐 DELO 公司作为新型 2D 激光切割机 TruLaser 1030 fiber 的测试客户。Lozusic 告诉我们：“对于我们这种规模相对较小且创办时间不长的公司来说，这无疑是莫大信任。而且这份报价来得正是时候，因为我们陈旧的激光切割机已达极限，已毫无加工可靠性可言。”
切割气体减少了 70%
DELO 的 TruLaser 1030 fiber 在测试阶段就发挥除了其本领。“该机床实现了高速切割并具有优秀的加工质量。”Lozusic 解释道。非生产性时间较之前也有明显的减少。“这台机床的喷嘴更换器节约了时间，也提高了无人生产的加工可靠性。“与此同时他继续讲述：”CoolLine 功能帮助我们在切割过程中将温度保持几乎恒定，以使金属板料可容纳更多零件，即使是轮廓非常精细的零件也不在话下。这就为我们节省了材料成本并提高了生产效率。”TruLaser 1030 fiber 较低的切割气体消耗也显著降低了成本。“在 HighSpeed Eco 功能的帮助下，我们在切割厚度范围为 3 至 20 毫米的不锈钢时，最多可减少 70% 的氮气消耗量，”Lozusic 说这话的时候难掩兴奋之情。上述这些因素均会对成本核算产生直接影响：“我们能够在价格方面跟上市场竞争的步伐，并且已经吸引到了一家新客户。”
Dennis Lozusic 对通快机床信任有加。他于 2020 年购买的 TruBend 7020 为其现代化机床库奠定了基础。
“在 HighSpeed Eco 选配功能的帮助下，DELO 公司在切割厚度范围为 3 至 20 毫米的不锈钢时，最多可减少 70% 的氮气消耗量。
选配的 CoolLine 功能可确保温度在激光切割期间保持恒定。Denis Lozusic 为此高兴地说道：“这样我们就可更加紧凑的排样，节省了原材料。”
能源成本减少三分之二
面对全球能源价格上涨这一严峻问题，DELO 公司也无法独善其身。因此 Denis Lozusic 对 TruLaser 1030 fiber 的能效特别满意，他解释说：“相较于之前的机床，我们现在可将能源成本降低三分之二。” 由于节省了可观的能源，该公司从德国联邦经济与出口管制局（BAFA）获得了 4 万欧元的补贴。“通快在能效计算方面为我提供了支持，并基于经常加工的零件创建了 TruLaser 1030 fiber 和旧设备的数值对比表格。多亏了通快，我才能顺利申请到补贴，”Lozusic 说道。
安装、接通、开始生产
TruLaser 1030 fiber 的操作便利性给 Denis Lozusic 留下了深刻印象：“通快的服务团队安装并调试好机床后，我们就能开始生产了。”得益于直观的触摸屏和自带的丰富切割数据，他们可轻松上手。他说：“我外派了两名员工至通快受训，另有两名培训生在公司内部接受同事的培训。所以我们才能从一开始就使用该机床进行高效生产。“
公司创始人 Denis Lozusic 在短短四年之内就成功使 DELO Maschinenbau GmbH + Co. KG 蜕变为高度专业化的特种机床和设备供应商。
DELO 计划在 2023 年 9 月搬迁至邻近的黑兴根。现正在开足马力进行土建工作。建筑面积达 2,000 平方米，新厂区的产量将比老产区增加一倍以上。
心中目标
Lozusic 的中期目标是实现销售额 10% 的健康增长。因为有了忠实客户、以及诸如通快这样极具能力的合作伙伴，再加上积极进取的员工，他完全相信这是一个现实的目标。还有 TruLaser 1030 fiber 等通快机床也会助力实现目标。这位勤奋的企业家正为业务增长开疆拓土：Denis Lozusi 在邻近的黑兴根新建了一个生产车间，生产面积得以扩大一倍之多。新车间采取两班制，届时激光加工机床可尽情发挥本领。Lozusic 总结道：”我认为将 TruLaser 1030 fiber 称为入门级机床实在是低估了其能力。” “合约制造商确实需要更快的设备，但对于机械制造厂家和中小企业来说，这台机床已完全满足了高效工作所需。它实现了快速生产，而且也能长久保持。这正好满足了我们的需求。毕竟长跑的胜利不能单靠冲刺。创业就好比一场马拉松。”
