Čo robí lokálny manažér predaja spoločnosti TRUMPF?

Počas môjho pôsobenia vo firme TRUMPF už nastalo veľa odvážnych momentov. Napríklad najprv uchádzanie sa o učňovské miesto, so skôr stredným až slabším maturitným vysvedčením. V tom čase nebol pre mňa jednoduchý krok, rok po začiatku učňovského štúdia ísť do USA na praktický semester. Keď sa ale obzriem späť, môžem povedať: Šťastie, že som to urobil a že mi tu boli poskytnuté takéto možnosti.

Aditívny spôsob výroby (3D tlač) je nová a extrémne sa rozvíjajúca technológia, tak v oblasti plastov ako aj kovov. Hovorovo povedané „3D tlač“ sa už nachádza v najrôznejších oblastiach a odvetviach – od priemyselnej sériovej výroby až po aplikovanie prototypu. Zariadenie TruPrint, ktoré je zamerané na priemyselné aplikovanie 3D tlače ponúka v každom odvetví ideálny systém na výrobu komponentov z kovu. Ako lokálny manažér predaja v oblasti aditívneho spôsobu výroby som podporoval kolegov z našich dcérskych spoločností, pôsobiacich v teréne po celom svete. Som pritom kontaktnou osobou pre preverenie alebo vytvorenie ponuky, sprevádzam kolegov pôsobiacich v teréne na návštevách u zákazníkov v ich krajinách, zúčastňujem sa veľtrhov a koordinujem tak technické ako aj obchodné záležitosti týkajúce sa nášho obchodu.

Predovšetkým je tam vynikajúci tím, výborne si rozumieme, spoločne absolvujeme podnikové športy alebo si skočíme do Stuttgartu večer na pivo. Preto je radosťou tu pracovať. Veľkou mierou k tomu prispieva aj samotná práca, ktorá je veľmi rozmanitá. Každý deň je iný, od zákazníkov zriedka prichádzajú tie isté dopyty – ale aj návštevy zákazníkov a veľtrhov v regiónoch, ktoré mám na starosti so sebou prinášajú zakaždým nové, napínavé skúsenosti.

Produkty TRUMPF sú moderné a orientované na budúcnosť. Najmä v oblasti predaja je napínavé sledovať a rozvíjať každý jeden projekt. Mnoho záujemcov alebo zákazníkov ešte nikdy nebolo aktívnych v oblasti aditívneho spôsobu výroby (3D tlač). Preto je peknou výzvou priblížiť im tieto technológie a ukázať im výhody a možnosti, ktoré im ponúka. Aj koordinácia a prepojenia medzi technickými a obchodnými oddeleniami sú pre mňa v perfektnej rovnováhe. Okrem toho je tím vo firme TRUMPF jedinečný a je radosťou spolupracovať s kolegyňami a kolegami.

Mali by ste byť otvorení, flexibilní a zvedaví – to sú veľmi dôležité aspekty predaja. Okrem toho je veľmi dôležitá komunikácia s našimi zákazníkmi po celom svete. Pripravenosť cestovať je takisto kritériom, ktoré nie je možné pri predaji zanedbať. Podľa môjho názoru to ale má viac výhod ako nevýhod, alebo ako raz povedal náš zosnulý senior šéf: „Otvorenosť svetu je milosť“.