Бешеный успех в Вегасе — компания по обработке листового металла становится звездой социальных сетей

Джордан Йост обожает жизнь предпринимателя. «Обработкой металла я увлекался всю жизнь. Когда я продал свой бизнес по прокату автомобилей, эта страсть снова проявилась», — говорит 40-летний основатель компании. В течение двух лет он изучал отрасль и ее рабочие процессы, искал пути совершенствования и анализировал потенциал бизнеса. В итоге решающим фактором стало предприятие друга, работающее по заказам, в Лас-Вегасе, которое занимается производством деталей для выставочных стендов. Там Джордан смог заглянуть за кулисы и получить большой практический опыт, прежде чем принял решение: вместе со своим отцом Барри он основал в 2018 году компанию Precision Tube Laser (PTL) — поставщика услуг по обработке металлов.

Предпринимательская стратегия была инновационной: сроки выполнения заказа от трех до пяти дней, отсутствие минимальных партий, привлекательные цены. То, как Джордан Йост с тех пор позиционировал компанию и сделал ее признанным на национальном уровне лидером в обработке листовых деталей, заслуживает признания. «Малым предприятиям обрабатывающей промышленности трудно найти предприятия, работающие по заказам, которые отвечали бы их требованиям. Наша компания помогает малым предприятиям в их повседневной деятельности, поставляя высококачественные листовые детали, чтобы они могли сосредоточиться на своей основной специализации», — говорит Джордан, объясняя свою бизнес-модель. Чтобы реализовать концепцию решения по требованию, компании PTL потребовалась высокая степень автоматизации и лучшее техническое оснащение, доступное на рынке. В производственных цехах на Саут-Перл-стрит в Лас-Вегасе используются почти исключительно станки компании TRUMPF: TruLaser Tube 5000 fiber, TruLaser 1040 fiber, TruBend 5170 с ToolMaster. Они режут и гнут металл для производителей систем кондиционирования, изготовителей выставочных стендов, поставщиков автомобильных комплектующих и многих других заказчиков.

Программное обеспечение от TRUMPF помогает быстро настраивать станки на обработку различных заготовок и надежно контролировать производство. «Мы любим технологии и постоянно инвестируем в цифровизацию нашей компании», — говорит Джордан. В марте 2023 года парк станков пополнился станком TruLaser Center 7030, который, как говорят в PTL, стал переломным моментом в бизнесе. «Интеграция нового станка в наши рабочие процессы требует времени», — говорит основатель компании. Но в конечном итоге это дает ей преимущество перед конкурентами. «В будущем мы сможем производить продукцию в автоматическом режиме круглосуточно, имея в штате 25 человек». С самого начала Precision Tube Laser сосредоточилась на цифровом маркетинге, используя Instagram и YouTube для создания солидного сообщества и взаимодействия с ним. Видео и посты несут экспертные знания в чистом виде. Снова и снова в центре внимания оказывается оптимизация конструкции деталей. Разумеется, дизайн должен выглядеть великолепно. Но PTL должна уметь передавать геометрию один в один на свои станки. «Мы обсуждаем конструкцию до тех пор, пока все не будет готово для обработки металла», — объясняет Джордан. Это укрепляет уверенность клиентов в том, что для них Precision Tube Laser — лучший из возможных партнеров.

«На ранних стадиях мы несколько раз оказывались загнанными в угол. Были взлеты и падения, нам приходилось работать дальше, стиснув зубы, — говорит основатель компании. — Но нам удалось занять прибыльную нишу, улучшить свою работу и расти из года в год». Сегодня ежедневно по электронной почте поступает от 200 до 300 запросов. В результате получается от 30 до 50 заказов, объем которых варьируется от единичных экземпляров до партий в несколько десятков тысяч деталей. Годовой оборот стабильно исчисляется миллионами. Из региона Лас-Вегаса поступает менее пяти процентов заказов. Остальное отправляется заказчикам по всей стране, во все штаты США. Особенно быстро растет спрос на восточном побережье. Йост говорит: «В начале 2023 года наша клиентская база составляла всего около 1200 компаний. Сейчас их более 1500, 95 процентов из них работают с PTL снова и снова». Это говорит о том, что промышленность меняется и становится более технически открытой и цифровой. «Вносить свой вклад в это дело — прекрасное чувство».

Джордан Йост хочет сохранить свою предпринимательскую особенность и двигать компанию PTL вперед. Объем заказов может оправдать удвоение команды, но структура персонала при этом должна оставаться компактной. Благодаря растущей степени автоматизации Precision Tube Laser может определенно добиться еще большего успеха. Однако роста ради роста не будет. «Мы чувствуем себя как одна большая семья, где каждый следит за тем, чтобы у других все было хорошо. Мы хотим, чтобы так было и впредь», — говорит Джордан, и на его лице появляется широкая улыбка.