Cu ce se ocupă un manager regional de vânzări în firma TRUMPF?

De când lucrez la TRUMPF, am avut multe ocazii să fiu curajos. Aș putea să încep, de exemplu, cu depunerea candidaturii pentru obținerea unui stagiu, în ciuda diplomei mele de absolvire a studiilor cu note mediocre până la mici. La un an de la începerea stagiului, am făcut un semestru de practică în SUA, ceea ce nu mi-a fost deloc ușor. Privind retrospectiv însă, pot spune că sunt bucuros că am făcut acest pas și că mi s-au oferit aceste posibilități.

Fabricația aditivă este o tehnologie inovatoare, extrem de ambițioasă, cu aplicabilitate atât în domeniul materialelor plastice, cât și în industria metalelor. „Imprimarea 3D”, un termen deja comun, este utilizată în diverse domenii și sectoare de activitate – de la producția industrială în serie până la realizarea de prototipuri. Orientată către aplicații de imprimare 3D în domeniul industrial, TruPrint este o mașină ideală pentru fabricarea componentelor metalice, care poate fi folosită în orice sector. În calitate de manager regional de vânzări din cadrul Departamentului de fabricație aditivă, le ofer asistență colegilor noștri din serviciul extern (f/m/d) de la filialele din întreaga lume. În acest sens, sunt persoana de contact în ce privește întocmirea sau verificarea ofertelor, îi însoțesc pe colegii din serviciul extern la întrevederile cu clienții în diferite țări, particip la târguri și iau decizii cu privire la aspectele tehnice și comerciale ale strategiilor noastre de vânzări.

În primul rând, echipa este extraordinară, ne înțelegem foarte bine; participăm împreună și la activitățile sportive organizate de companie sau, după muncă, ieșim la o bere în Stuttgart. De aceea, îmi place să lucrez aici. Însă și munca în sine, care presupune activități diverse, constituie un factor important. Fiecare zi este altfel, rareori se întâmplă să avem aceleași solicitări de la clienți; de asemenea, vizitele pe care le efectuez la clienții sau la târgurile din regiunile de care mă ocup sunt de fiecare dată experiențe noi, interesante.

Produsele TRUMPF sunt moderne, de perspectivă. În domeniul vânzărilor, este interesant să urmărești și să promovezi fiecare proiect. Mulți clienți sau potențiali clienți nu s-au implicat niciodată în domeniul fabricației aditive. Iată de ce faptul de a-i familiariza cu aceste noi tehnologii și de a le prezenta avantajele și posibilitățile pe care acestea le oferă este o provocare interesantă. În ce mă privește, și colaborarea și comunicarea dintre echipele tehnice și echipele de vânzări sunt într-un echilibru perfect. În plus, echipa TRUMPF este unică și îmi place mult să lucrez cu colegele și colegii mei.

În domeniul vânzărilor, atitudinea deschisă, flexibilitatea și curiozitatea sunt extrem de importante. În plus, un rol important îl joacă și comunicarea cu clienții noștri din întreaga lume. Un alt aspect ce nu poate fi neglijat în domeniul vânzărilor este disponibilitatea de a călători. În opinia mea, avantajele prezentate de călătorii depășesc dezavantajele sau, așa cum a spus odată un fost asociat principal, „Cosmopolitismul este o binecuvântare”.