Goed geadviseerd met kennis van de branche - TRUMPF Financial Services GmbH

Uitdagingen

Als Ronny Ferl aan de eerste maanden van FEGA Solutions denkt, moet hij zelf glimlachen. Hij zegt: “We hadden eerst geen machines. Gewoon een kantoor waar we hebben gebouwd. De onderdelen werden vervaardigd door externe onderaannemers. Dat was niet snel en ook niet economisch, maar als eerste stap wilden we gewoon de projecten binnenhalen om als nieuw bedrijf voet aan de grond te krijgen in de branche.” De rekensom klopte. Snel kwamen er steeds meer opdrachten. Zoveel dat het uitbesteden van de onderdelen al snel geen optie meer was. Ferl en zijn zakenpartner Gosbert Gast reageerden. Met hun eigen kapitaal kochten ze een gebruikte EHT-afkantpers. Daarbij haalden ze in ieder geval de processtap buigen in eigen huis. “De lasersnijwerken blijven kopen was niet langer een economische oplossing. Daarvoor hadden we al te veel bestellingen op tafel liggen," zegt Gast.

Er waren eigen machines nodig. Ferl en Gast waren het erover eens: het moeten machines van TRUMPF zijn. “De kwaliteit van de systemen is gewoonweg top en ze zijn ook betrouwbaar. Precies wat we nodig hadden," zegt Ferl. Hij keerde echter gedesillusioneerd terug van zijn afspraak bij de lokale bank: “Het was bijna onmogelijk om financiering te krijgen voor de nieuwe machines. We hadden ons hele fortuin als zekerheid moeten inbrengen.” De twee wilden het risico niet nemen.

Oplossingen

Met een TruLaser 1030 fiber wilde Ronny Ferl aan de slag met lasersnijden in een eigen productie. "Als oprichter had ik nooit durven dromen dat we ons een hightech machine van TRUMPF konden veroorloven," herinnert Ferl zich. Maar de verantwoordelijke verkoopvertegenwoordiger van TRUMPF raadde hem aan om met de TRUMPF-bank te gaan praten en al snel werd duidelijk: het kan! "De experts van de TRUMPF-bank kijken volledig anders naar een investering. Ze kennen de branche en hun machines en nemen daarom op heel andere criteria besluiten. Het volledige financieringsproces liep zeer eenvoudig en was ongecompliceerd. We hadden aanbiedingen voor de machines, een bepaald bedrag aan eigen vermogen en een subsidie ​​van de deelstaat Saksen. Zo was het hele pakket snel in elkaar gezet.” Terugkijkend zegt Ferl: “Als starter investeren in hightech machines? Met een financiering van de TRUMPF-bank lukt dat."

Realisatie

Niets stond daarmee het instappen in het lasersnijden meer in de weg. "We konden niet langer wachten, de bestellingen stapelden zich al op," zegt Ferl. De installatie en inbedrijfstelling van de machine verliepen vlot: "Ik was erg onder de indruk van hoe goed alles was gepland en hoe betrouwbaar het werd uitgevoerd. Je merkt gewoon dat hier echte professionals aan het werk zijn!” Met de TruLaser 1030 fiber vond ook een nieuwe lasertechnologie zijn weg naar de productie bij FEGA. "Voorheen hadden we altijd met CO_2-lasers gewerkt, de vastestoflaser was nieuw voor ons." Daarom stuurde hij twee van zijn machineoperators naar TRUMPF in Ditzingen om ze te laten opleiden om te kunnen werken met de nieuwe machine. "Ook hier was de steun van TRUMPF goud waard en konden we snel aan de slag." Nu snijdt het team onderdelen van roestvrij staal op de installatie. Daarbij variëren de seriegrootten tussen 1 en 100 stuks.

Naast de lasersnijmachine investeerden Ferl en Gast ook in de productiesoftware TruTops Boost: “Dit heeft onze productie extra versneld. Dit betekent dat de medewerker aan de TruLaser 1030 binnen 30 minuten zijn gehele dagelijkse productie zelf kan nesten. Vroeger hadden we daarvoor twee tot drie uur nodig," legt Gast uit. Gezien de positieve ervaringen besloot Ronny Ferl in 2020 een TruBend 5170 te kopen en ook deze tweede investering via de TRUMPF-bank te doen. Het resultaat overtuigt hem: "Ik zou het zo weer doen. Het verliep absoluut vlot en de samenwerking met de contacten bij de TRUMPF-bank was altijd erg prettig.”

Vooruitzichten

Voor FEGA wijzen de tekenen nog steeds op groei en Ronny Ferl kijkt al uit naar de volgende investering: hij wil beginnen met geautomatiseerd laserstraallassen met een TruLaser Weld 5000. "Tot nu toe lassen we handmatig. Dat duurt langer en is natuurlijk niet zo nauwkeurig als bij de geautomatiseerde productie. Dat betekent dat we de stukken moeten nabewerken, de randen moeten gladslijpen. Dat is altijd moeilijk, vooral bij roestvrij staal, omdat je later elke poetsbeurt aan het oppervlak kunt zien.” Hij wil weer de juiste financiering krijgen van TRUMPF Financial Services GmbH. Want Ronny Ferl is ervan overtuigd: met TRUMPF als partner komt het goed.