Mit csinál egy területi értékesítési menedzser a TRUMPF-nál?

A TRUMPF-nál töltött idő alatt számos bátor pillanatom volt. Először is az, hogy jelentkeztem egy képzési helyre inkább közepes vagy rossz reáliskolai bizonyítvánnyal. Az a lépés sem volt egyszerű, hogy a képzés indulása után egy évvel az USA-ba menjek egy gyakorlati szemeszterre. Visszatekintve azonban elmondhatom: szerencse, hogy megtettem, és hogy megkaptam ezeket a lehetőségeket.

Az additív gyártás fiatal és rendkívül feltörekvő technológia a műanyag és a fémek területén is. A köznyelvi „3D nyomtatást“ már a legkülönbözőbb területeken és ágazatokban alkalmazzák, – az ipari sorozatgyártástól a prototípusig. A TruPrint az ipari 3D nyomtatási alkalmazásokra fókuszálva minden ágazatnak ideális berendezést kínál fém alkatrészek gyártásához. Területi értékesítési menedzserként én támogatom az additív gyártásnál világszerte a leányvállalataink külsős munkatársait (ffi/nő/egyéb). Közben az ajánlatok ellenőrzésének vagy készítésének vagyok a kapcsolattartója, elkísérem a külsős munkatársakat az egyes országokban helyben az ügyfélmegbeszélésekre, vásárokra járok, illetve az értékesítésünk műszaki és kereskedelmi témáiban is  egyeztetek.

Először is kiváló a csapat, remekül megértjük egymást, együtt sportolunk a vállalatban, vagy munka után megiszunk egy sört Stuttgartban. Ezért öröm itt dolgozni. Ehhez a rendkívül változatos munka is nagyban hozzájárul. Minden nap más, ritkán érkezik be hozzánk ugyanolyan kérés az ügyfelektől – de az általam gondozott régiókban az ügyfelek látogatása és a vásárokra járás is mindig újdonságot, izgalmas tapasztalatokat hoz magával.

A TRUMPF termékek a jövőre irányulnak és modernek. Az értékesítésben pont az egyes projektek követése és elősegítése az izgalmas. Számos érdeklődő vagy ügyfél még soha nem dolgozott az additív gyártás területén. Ezért szép kihívás közelebb hozni őket ehhez a technológiához, és bemutatni nekik az általa kínált előnyöket és lehetőségeket. Nálam a műszaki és kereskedelmi területek közötti egyeztetés és interfészek is tökéletes egyensúlyban vannak. Ezenkívül a TRUMPF csapata egyedülálló, és öröm a kollégákkal együtt dolgozni.

Az ember legyen nyitott, rugalmas és kíváncsi – ezek nagyon fontos szempontok az értékesítésben. Ezenkívül az ügyfeleinkkel való kommunikáció világszerte nagy szerepet játszik. Az utazási hajlandóság szintén szempont, amelyet az értékesítésben nem szabad elhanyagolni. Véleményem szerint ennek mégis több előnye, mint hátránya van, vagy ahogy az elhunyt szenior főnökünk egyszer mondta: „A világra való nyitottság áldás“.