Sur la Fochen Road, on se croirait dans un pigeonnier. Sur cette route, les entreprises produisent, négocient et achètent 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Non loin du fleuve Tanzhou-Shuidao, on trouve un des plus gros marchés de matériaux de Foshan. La ville du sud de la Chine est considérée comme le centre de la production de meubles. Là, plus de 3000 usines assurent un réapprovisionnement ininterrompu de matériaux de construction, de meubles et d'articles de décoration. On les retrouve installés dans les salons, cuisines, bureaux et salles de bain à travers le pays et répandus tout autour du monde. La Chine domine le marché mondial du mobilier en tant qu'exportateur.
Huixuan Tong (à gauche) et Shicheng Huang, les fondateurs de l'usine de tôle Haohuade de Foshan, ne regrettent pas leur passage à l'auto-entrepreneuriat.
La Fochen Road à Foshan, dans le sud de la Chine, se réveille de bonne heure le matin : on y trouve les plus gros marchés de matériaux de la ville et de nombreux commerces y sont installés les uns à côté des autres.
La précision sans compromis – l'usine de tôle Haohuade de Foshan propose des ferrures et des charnières de haute qualité.
Premiers pas dans l'auto-entreprise
Au centre : l'usine de tôle Haohuade de Foshan – un petit atelier avec des grands projets. Fondé par Shicheng Huang et Huixuan Tong au printemps 2020, les deux amis ont franchi le cap de l'auto-entrepreneuriat. Ils souhaitaient dorénavant gagner leur vie avec des ferrures métalliques, des glissières, des serrures, des systèmes de guidage et des charnières – tout en secouant le marché local, bien entendu. Au moins un peu.
Le site est judicieusement choisi pour gagner de l'argent avec des pièces fournisseurs de haute qualité. Dans les rues étroites du quartier, les commerces sont les uns à côté des autres. Un tumulte permanent règne dans tous les espaces de production de la start-up ; le pouls d'une vie d'entreprise intense entraîne de nombreux clients et les 25 employés actuels. « Dans un environnement à ce point concurrentiel, seuls ceux qui travaillent de manière fiable et offrent une qualité exceptionnelle peuvent subsister. Pour nous, c'était clair dès le début » explique Shicheng pour décrire la situation de départ.
Fascination pour l'entrepreneuriat
Son partenaire Huixuan et lui-même apportent avec eux plus de dix ans d'expérience dans l'usinage de métaux et le maniement de machine. Les deux jeunes hommes se sont connus chez leur ancien employeur. Aucun des deux n'était mécontent de son emploi, cependant l'idée d'agir de manière autonome en tant qu'entrepreneur, de prendre des décisions, de réaliser des produits et des services eux-mêmes, selon leur propre conception des choses, les fascinait. L'usine de tôle Haohuade de Foshan était donc née, et avec elle le souhait d'équiper la récente petite entreprise d'une machine-outil laser de TRUMPF.
Les fondateurs avaient à l'esprit la TruLaser 5040 – une machine de découpe laser à usage universel qui fournit les meilleurs résultats sans compromis et que tous deux connaissaient de par leur ancienne entreprise. Le commercial de TRUMPF Kenny Shi était prêt à soutenir activement la jeune entreprise. Cependant, il avait beau tourner et retourner le problème : « L'investissement dans une TruLaser 5040 était dans un ordre de grandeur auquel Shicheng et Huixuan ne pouvaient tout simplement pas faire face », se souvient Shi.
Du soutien pour les débuts
Les fondateurs se sont alors penchés sur l'option d'utiliser des machines de fabricants chinois. Une comparaison directe les a cependant rapidement redirigé vers Kenny Shi, qui conseilla cette fois-ci le leasing d'une TruLaser 3060. Jusqu'à ce que l'engagement financier pour la location ne soit établi, chaque partie a investi beaucoup de temps et a mis beaucoup de cœur dans le projet. Les efforts conséquents ont cependant fini par payer : l'usine de tôle Haohuade de Foshan a pu lancer son activité avec une TruLaser 3060 et beaucoup de soutien.
Présents l'un pour l'autre : les deux amis Huixuan Tong (à gauche) et Shicheng Huang parcourent le chemin vers le succès entrepreneurial avec beaucoup d'assurance et un plaisir visible vis-à-vis de ce qui a déjà été réalisé.
Avec une TruLaser 3060, Huixuan Tong (à gauche) et Shicheng Huang (au centre) ont posé les principes techniques de base pour leur petit atelier de Foshan. Le commercial de TRUMPF, Kenny Shi, a apporté son aide lors de l'achat.
Nouvelle machine – nouvelle coupe de cheveux
Mais cela ne suffisait pas : peu de temps après seulement, TRUMPF a également livré aux deux amis une machine de découpe laser d'entrée de gamme. La TruLaser 1060 améliore de manière conséquente la capacité de production de l'usine de tôle Haohuade de Foshan. Le jour de la livraison, Shicheng, dépassé par la joie, a opté spontanément pour une preuve de loyauté bien particulière : chez un coiffeur barbier situé à proximité immédiate de son usine, l'homme de 32 ans s'est fait inscrire le sigle de TRUMPF au rasoir dans les cheveux.
Une vidéo de 30 secondes montrant le jeune entrepreneur avec sa coiffure peu commune ainsi que des images de l'implantation de la machine est devenue virale sur le réseau social chinois TikTok. « Dans notre phase de start-up, nous avons noué un lien de confiance étroit avec TRUMPF » ajoutent de manière unanime Shicheng Huang et Huixuan Tong. Les cheveux tondus courts ont entre-temps repoussé. La relation de partenaires entre les deux entreprises, quant à elle, perdure.
