Paiement à la pièce produite : TRUMPF et le Groupe Munich Re envisagent un nouveau business modèle pour l’industrie manufacturière

Munich/Berlin/Ditzingen, 14 Octobre 2020 – Au départ, le partenariat commence par une phase de découverte dont la durée est convenue par les partenaires contractuels. Munich Re agit en tant que facilitateur commercial de ce modèle : le Groupe finance la machine et supporte le risque d’investissement qui en résulte. Le prestataire de service Ido relayr, une filiale de Munich Re, fournit aux clients les composants de production nécessaires, à savoir les machines pour leurs lignes de production et les logiciels et les services correspondants pour la fabrication de pièces en tôle. Kölner & Co, l’un des plus grands distributeurs d’acier, indépendant des producteurs, sera un partenaire de développement du modèle commercial.

Dans le cadre de l’offre de services, le processus de production est entièrement adapté aux besoins des clients. La promesse de performance de l'offre comprend l'accès à une machine de découpe laser entièrement automatique, un système de stockage, le savoir-faire de production de TRUMPF et les composants de service nécessaires, ainsi que la maintenance des équipements et les matières premières requises.

Ainsi, le modèle de paiement à la pièce produite offre aux entreprises de l'industrie de la transformation des métaux en feuilles, des possibilités commerciales et de production entièrement nouvelles et performantes. Les clients ont accès aux dernières technologies de découpe laser automatisée sans avoir besoin d'investissements massifs et le volume de production est facilement ajustable en fonction de la demande. Grâce à la garantie de performance planifiée offerte par Munich Re, les clients seront également assurés contre l'impact financier d'un éventuel arrêt de production.

"Grâce à ce partenariat, nous nous aventurons dans de nouveaux modèles commerciaux plus que jamais auparavant", a déclaré Mathias Kammüller, directeur général du Groupe TRUMPF et directeur du département numérique. "C'est la première étape pour offrir à nos clients une alternative à l'achat traditionnel de machines, leur permettant d'augmenter leur capacité de production sans investissements initiaux massifs. En outre, nous pensons que cette offre aidera non seulement nos clients existants à se développer, mais qu'elle permettra également d'acquérir de nouveaux clients".

"La coopération avec TRUMPF est un exemple remarquable de la manière dont la combinaison des différentes offres du Groupe Munich Re - solutions de risque, technologie IdO et financement - permet de développer des modèles commerciaux innovants pour l'industrie", a déclaré Torsten Jeworrek, membre du conseil d'administration de Munich Re. "Nous sommes convaincus que ces partenariats représentent une réponse tournée vers l'avenir aux défis d'un environnement de marché de plus en plus dynamique."

"Nous sommes ravis de faire partie de ce grand partenariat", a ajouté Josef Brunner, PDG de relayr. "relayr fournit l'infrastructure IdO nécessaire et permet une analyse et une optimisation complètes des données sur lesquelles se base le modèle de financement et de garantie du projet. Il ne suffit plus que les entreprises industrielles fabriquent des produits de qualité. Les modèles commerciaux doivent être transformés pour rester à l'épreuve du temps. En prenant cette mesure, TRUMPF a démontré qu'elle est tournée vers l'avenir et prête à explorer des approches innovantes pour offrir à ses clients des possibilités entièrement nouvelles."

"Nous sommes fiers de pouvoir soutenir l'offre de paiement à la pièce produite de TRUMPF et de Munich Re en tant que partenaire de développement, car cela confirme notre conviction que l'avenir appartient aux modèles commerciaux numériques", a déclaré Gisbert Rühl, PDG de Klöckner & Co. "Nous pensons que le marché est plus que prêt pour les offres de paiement à la pièce produite et nous avons une confiance absolue dans ce nouveau modèle. La coopération dans ce modèle commercial numérique est pour nous un pas important vers l'avenir, et nous sommes convaincus que de nombreuses opportunités intéressantes en découleront."

Le partenariat entre Munich Re et TRUMPF est soumis à l'autorisation des autorités compétentes en matière de contrôle des opérations.

A propos de TRUMPF

TRUMPF est un groupe qui fait appel à des technologies de pointe pour fournir des solutions de fabrication dans les domaines des machines-outils et de la technologie laser. Il accélère la mise en réseau numérique de l’industrie manufacturière en fournissant des services de conseil, des plateformes et des logiciels. TRUMPF est le leader mondial technologique et du marché de l’usinage flexible de la tôle et des lasers industriels.

Au cours de l’exercice 2019/20, le groupe qui compte environ 14 300 employés a enregistré un chiffre d’affaires de 3,5 milliards d’euros. Avec plus de 70 filiales et succursales, le groupe est présent dans pratiquement tous les pays d’Europe, d’Amérique du Nord et du Sud, ainsi qu’en Asie. Les sites de production sont situés en Allemagne, en France, en Grande-Bretagne, en Italie, en Autriche et en Suisse, en Pologne, en République tchèque, aux Etats-Unis, au Mexique, en Chine et au Japon.

Pour plus d’informations sur TRUMPF veuillez consulter le site : www.trumpf.com

Votre contact presse : Hayat Mahir, hayat.mahir@trumpf.com  

A propos de Munich Re

Munich Re est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de réassurance, d'assurance primaire et de risques liés à l'assurance. Le groupe se compose des secteurs d'activité de la réassurance et d'ERGO, ainsi que du gestionnaire d'actifs MEAG. Munich Re est actif au niveau mondial et opère dans toutes les branches de l'assurance. Depuis sa fondation en 1880, Munich Re est connue pour son expertise inégalée en matière de risques et sa situation financière saine. Elle offre à ses clients une protection financière lorsqu'ils sont confrontés à des niveaux de dommages exceptionnels, du tremblement de terre de San Francisco en 1906 à la saison des typhons du Pacifique en 2019. Munich Re possède une force d'innovation exceptionnelle, qui lui permet de couvrir également des risques extraordinaires tels que les lancements de fusées, les énergies renouvelables, les cyberattaques ou les pandémies. Le groupe joue un rôle clé dans la transformation numérique du secteur de l'assurance et, ce faisant, a encore élargi sa capacité à évaluer les risques et la gamme de services qu'il propose. Ses solutions sur mesure et sa proximité avec ses clients font de Munich Re l'un des partenaires les plus recherchés au monde en matière de risques pour les entreprises, les institutions et les particuliers.

Votre contact presse pour Munich Re : Axel Rakette, arakette@munichre.com  

A propos de relayr

relayr est la centrale de l'Internet industriel des objets (IIoT) qui offre la solution la plus complète pour des transformations numériques sans risque. Nous exploitons les données des équipements, machines et lignes de production existants pour améliorer les résultats commerciaux de nos clients. Nous permettons aux entreprises industrielles de passer d'une offre basée sur les CAPEX à une offre basée sur les OPEX sur leurs marchés respectifs, en fournissant une combinaison unique de technologie IIoT de première classe et sa livraison avec des offres financières et d'assurance puissantes - le tout à partir d'une source unique à laquelle font confiance des centaines d'entreprises dans le monde entier.

Grâce à relayr, les fabricants, les opérateurs et les sociétés de services pour les équipements industriels sont en mesure de mettre en œuvre des solutions IIoT totalement interopérables, garantissant l'atteinte de leurs objectifs commerciaux.

Votre contact presse pour relayr : David Petrikat, david.petrikat@relayr.io