Dobré poradenství se znalostmi z branže – společnost TRUMPF Financial Services GmbH

Výzvy

Když Ronny Ferl myslí na první měsíce činnosti FEGA Solutions, tak se musí sám usmívat. Říká: „Nejdříve jsme neměli vůbec žádné stroje. Jenom kancelář, ve které jsme konstruovali. Výrobu dílů přebírala externí zakázková výroba. To nebylo ani rychlé ani hospodárné, ale my jsme chtěli v prvním kroku prostě získat projekty, abychom se v branži začlenili jako nová firma.“ Podařilo se. Rychle přibývalo stále více zakázek. Tolik, že zadávání zpracování dílů již brzy nebylo smysluplné. Ferl a jeho obchodní partner Gosbert Gast reagovali. Koupili ze svého vlastního kapitálu použitý ohraňovací lis EHT. Tím prováděli alespoň jeden procesní krok ohýbání ve vlastní firmě. „Nadále nakupovat laserové přířezy, ale také již nebylo hospodárné řešení. Na to jsme měli na stole již příliš mnoho zakázek“, říká Gast.

Bylo nutné pořídit vlastní stroje. Ferl a Gast byli zajedno: Měly to být stroje od TRUMPF. „Kvalita zařízení je prostě skvělá a navíc jsou spolehlivá. Přesně to jsme potřebovali“, říká Ferl. Rozčarovaný se potom však vrátil zpět z jednání v lokální bance: „Získat financování pro nové stroje bylo téměř nemožné. Museli bychom do toho vložit náš celý majetek jako jistinu.“ To riziko oba nechtěli podstoupit.

Řešení

Se strojem TruLaser 1030 fiber chtěl Ronny Ferl zahájit činnost s řezáním laserem ve vlastní výrobě. „Jako zakladateli firmy se mi ani nesnilo o tom, že si budeme moci dovolit high-tech stroj od TRUMPF“, vzpomíná si Ferl. Ale kompetentní pracovník zákaznické služby u TRUMPF mu poradil, aby si promluvil s bankou TRUMPF a rychle bylo jasné: to jde! „Odborníci banky TRUMPF takovou investici viděli úplně jinak. Znají branži a její stroje a proto rozhodují podle úplně jiných kritérií. Celý proces financování probíhal zcela jednoduše a nekomplikovaně. Měli jsme nabídky pro stroje, určitý vlastní kapitál a podporu země Sasko. Díky tomu byl potom celý paket rychle sestaven.“ S ohlédnutím zpět říká Ferl: „Investovat do high-tech strojů jako vstupující do podnikání? S financování od banky TRUMPF se to podaří.“

Realizace

Vstupu do řezání laserem tak již nestálo nic v cestě. „Déle jsme také nemohli čekat, zakázky se nám již hromadily“, říká Ferl. Instalace a uvedení stroje do provozu proběhlo hladce: „Udělalo na mne velký dojem, jak dobře bylo všechno naplánováno a potom také příslušně realizováno. To je hned poznat, zde jsou skuteční profesionálové!“ Se strojem TruLaser 1030 fiber byla u FEGA do výroby také začleněna nová laserová technologie. „Dosud jsme vždy pracovali s CO₂ lasery, pevnolátkový laser byl pro nás nový.“ Proto poslal dva ze svých operátorů stroje k TRUMPF do Ditzingenu, aby se tam nechali vyškolit na novém stroji. „Také zde měla podpora od TRUMPF cenu zlata a mohli jsme rychle začít.“ Dnes tým na zařízení řeže díly z nerezové oceli. Při tom se velikosti šarže pohybují mezi 1 a 100 kusy.

S laserovým řezacím strojem investoval Ferl a Gast také do výrobního softwaru TruTops Boost: „To naši výrobu ještě zrychlilo. Pomocí něj může pracovník na stroji TruLaser 1030 svou celou denní výrobu sám optimálně rozmístit během 30 minut. Dříve na to byly potřeba dvě až tři hodiny“, zdůrazňuje Gast. Vzhledem k pozitivním zkušenostem se Ronny Ferl v roce 2020 rozhoduje zakoupit stroj TruBend 5170 a také tuto druhou investici realizovat přes banku TRUMPF. Výsledek jej přesvědčí: „Udělal bych to vždy znova stejně. Probíhalo to absolutně bez problémů a také spolupráce s kontaktními osobami u banky TRUMPF byla vždy velmi příjemná.“

Výhled

U FEGA vše nasvědčuje dalšímu rozvoji a Ronny Ferl již uvažuje o další investici: Se strojem TruLaser Weld 5000 by chtěl zahájit automatizované svařování laserem. „Dosud svařujeme ručně. To trvá déle a samozřejmě to není tak přesné jako v automatizované výrobě. To znamená, my musíme díly dodatečně zpracovávat, hrany zabrušovat do hladka. Právě u nerezové oceli to je vždy složité, protože každé dodatečné kartáčování je později na povrchu vidět.“ Vhodné financování chce opět zařídit přes společnost TRUMPF Financial Services GmbH. Protože Ronny Ferl je přesvědčený: S TRUMPF jako partnerem to prostě bude dobré.